【調達・購買】応援力とは？②（なぜ、応援力なの？）

【理由１】　周りを応援することで、仕事を進められるようになったから

１つ目は、進まなかった仕事を進められるようになったからです。

私は、調達部門で１３年間、仕事をしてきた経験があります。

調達部門の特徴は、一人で仕事を進めることができないことです。社内の関係部門の要望を聞き、取引先と交渉して話をまとめる必要があります。特に関係部門との調整に苦労しました。一方的にこちらの要望ばかり主張しても話がまとまりません。

そこで、自分の要望は、いったん横に置き、相手を応援することを始めました。具体的には相手の要望を聞いてできる限り協力しました。そうすることで、相手も私の要望に耳を傾けてくれるようになり、仕事が進められるようになったのです。

【理由２】　周りを応援すると、「仕事がしやすい」と言われるようになったから

２つ目は、周りを応援すると、「仕事がしやすい」と言われるようになったからです。

相手を応援することを始めると、「お願い上手」になりました。

「お願い上手」とは、こちらから仕事をお願いするときに、どんなふうにお願いしたら協力してもらえるかについて、いろいろ工夫できるようになるということです。

「相手にしてほしいことを具体化しておく」

「伝え方を工夫する」

「対応してもらったら感謝の気持ちを伝える」

そういったことを続けていくと、「仕事がしやすくて助かります」と言ってもらえるようになりました。

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【理由３】　周りを応援すると、リーダーシップを発揮できるようになったから　

最後は、周りを応援すると、リーダーシップを発揮できるようになったからです。

「仕事がしやすい」と言ってもらえるようになると、「また一緒に仕事がしたいです」という言葉をかけてもらえるようになりました。

そうなると、仕事を任せてもらえるようになります。

「佐藤さんにお任せします。佐藤さんだったらしっかりやってもらえると思っていますから。」

つまり、周りから信頼され、まとめ役としてリーダーシップを発揮できるようになりました。

こういう関係ができていると、

「関係部門との調整」

「取引先との交渉」

それぞれがうまくいくようになります。

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まとめ

• 　周りを応援すると、進まなかった仕事が進められるようになる
• 　周りを応援すると、「仕事がしやすい」と言われるようになる
• 　周りを応援すると、仕事を任せられてリーダーシップを発揮できるようになる

部下を育成したいけどうまくいっていない方、関係部門との板挟みで困っている方、今、置かれている厳しい状況をなんとかしたいと思っている方、ほんの少しだけ、自分のことを横に置いて、「周りを応援すること」を始めてみませんか？状況が変わり、好転し始めますよ。

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