- 「はじめて仕入先の担当を持つ調達部員に対し、仕入先との交渉のポイントをどのように理解させれば、任せることができるのか、指導方法について悩んでいる。・・・。」
- 「交渉のやり方は経験で身についていく面もあるが、事前の「下準備」や「交渉材料」の整理といった基本をどう教え込めば、仕入先との交渉で必要とされるレベルまで力を引き上げられるのか、その具体的な方法が見当たらない・・・。」
- 「部品が至急必要になった際や、仕入先から価格改定の依頼が来た際など、難しい局面において具体的にどう動くべきかをどのように予習させ、実践的な対応力をつけさせればよいのか、教育の仕方に悩んでいる・・・。」
日々の調達業務において、新しく仕入先の担当になった調達部員をどのように導いていくべきか、その難しさを感じていらっしゃる調達マネジャーの方も多いのではないでしょうか 。交渉の基本をどう伝えれば独り立ちさせられるのか、また、急なトラブルや価格の相談といった難しい場面への対応力をどう養わせるべきか、教育の方法に頭を悩ませる場面も少なくないかと思います 。
先日、そんなお悩みをお持ちの調達マネジャーの皆様に向けて、大阪府工業協会様が主催された「ロープレで実践して学ぶ仕入先との交渉(オンライン)」の講師を務めました。
今回のブログでは、登壇のご報告とともに、受講者様からいただいた感想などについてお伝えします。
今回は、【大阪】2026年2月17日(火)「ロープレで実践して学ぶ仕入先との交渉(オンライン)」登壇のご報告についてお伝えしますので、ぜひご覧ください。
【大阪】2026年2月17日(火)「ロープレで実践して学ぶ仕入先との交渉(オンライン)」登壇のご報告
「ロープレで実践して学ぶ仕入先との交渉(オンライン)」の概要について
ご報告の前に、まず「ロープレで実践して学ぶ仕入先との交渉(オンライン)」の概要については、以下のパンフレットデータにてご確認ください。

次に、「ロープレで実践して学ぶ仕入先との交渉(オンライン)」を受講された方についてお伝えしていきます。
従業員数38~300名規模の中小企業の方に受講いただきました。
所属されている部門(一部抜粋)
調達・購買部門以外に所属されている方にもご参加いただきましたが、「所属部門で調達・購買業務を担当されている方」に受講いただきました。
調達歴は、1年~18年と幅広い経歴の方に受講いただきました。
受講された方々の感想は?
受講された方々に感想をお伺いいたしました。以下のようなお話を伺いました。
受講された方々の感想
- 「仕入先とどのように交渉すればいいか、講義・演習を通して学ぶことができてよかったです。」
- 「取適法や値上げ要請があったときの対応についても解説いただき参考になりました。」
- 「調達部門に配属されてまだ間もないタイミングでの受講でしたが、講義の内容をわかりやすく教えていただけました。」
研修はどんなふうに進められたのか?
今回のセミナーは、オンライン形式で行われました。オンライン形式での進め方は以下のとおりです。
オンライン形式での進め方
- 指定されたURLのZoomに入っていただいて受講していただきます。
- 講義はなるべく講師からの一方通行にならないよう、途中で受講される方と会話をしながら、理解度に合わせてフォローしながら進めていきます。
- 途中でご質問をいただいた場合は、講義の合間にお時間をお取りして、丁寧にご回答いたします。
- 講義だけでなく演習の時間(グループ内共有)もしっかりお取りして、学んだことを実践いただくための準備をしていただけるように工夫しております。
まとめ
- 受講された方は、中小企業の調達部員の方を中心に、調達部門に配属されて間もない方からベテランの方まで幅広くご参加いただいた。
- 受講された方の感想は、「仕入先との交渉のポイントを講義・演習で学ぶことができた」「配属されて間もないタイミングでの受講だったがわかりやすく教えていただけた」「取適法や値上げ要請への対応方法についても解説いただけてよかった」といった前向きな声をいただいた。
- 今回はオンライン形式で開催し、グループ内共有や丁寧な回答時間を設け、他社との情報交換も行える実践的なセミナーを実施した。
まず、仕入先との交渉を任せる前の下準備として、なにをすべきか整理することから始めてみませんか?
仕入先との交渉において、最も重要になるのが事前の下準備です。調達マネジャーの方々が、普段無意識に行っている「交渉材料の整理」や「落とし所の想定」といった準備のプロセスを、一度書き出してみてはいかがでしょうか。
調達マネジャーの方々の頭の中にある手順を整理して見えるようにすることで、新任の調達部員に「具体的に何を、どの順番で教えればよいのか」という指導のポイントも自然と見えてくるはずです。
まずは、調達マネジャーの方々が培ってきた経験を少しだけ言葉にすることから始めてみてください。それが、調達部員の不安を解消し、自信を持って折衝に臨ませるための第一歩になります。
今後も、調達マネジャーの皆様に役立てていただけるようなセミナーに登壇する予定です。日程などの詳細が決まりましたら、改めてこちらのブログでもお知らせしますので、チェックしていただけたら嬉しいです。
【無料相談】仕入先との交渉を任せられる調達部員をどう育てるか、一度お話ししてみませんか?
新しく入った調達部員に、いつ、どのタイミングで仕入先との交渉を任せるべきか、そのタイミングや育成の難しさを感じていらっしゃる調達マネジャーの方も多いのではないでしょうか。教えるべきことは山ほどあっても、日々の調達業務に追われる中で、一人ひとりに合わせた指導を継続するのは決して簡単なことではありません。
応援のチカラ「調達人材育成コンサルティング」では、単なる知識の伝達ではなく、調達チームの実情に合わせた具体的な指導方法を一緒に考え、調達部員が着実に力をつけていける環境づくりをお手伝いいたします。
まずは、現在感じていらっしゃる指導上の課題について、お聞かせいただけませんか?調達マネジャーの方が一人で抱え込まず、自信を持って調達部員の育成に取り組んでいただけるようサポートいたします。
お気軽にお問い合わせください。
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