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•  「部内会議で進捗を確認しても、『供給を止められたら責任を取れない』と調達部員が怯えてしまっている。仕入先の強気な態度に萎縮し、必要な交渉すら進められなくなっている調達部員に対し、どうすれば不安を取り除き、もう一度前を向かせることができるのだろうか・・・」
•  「調達部員から『代わりの仕入先がない以上、言いなりになるしかありません』と諦めの声が出ている。自分たちの立場が弱いという現実を前に、無力感を感じている調達チームに対して、納得感を持って動けるような方針をどう示せばいいのか、答えが見つからない・・・」
•  「『強気に交渉して、長年の関係が壊れるのが怖い』と調達部員が葛藤している。仕入先との絆を大切にしたいという思いと、譲れない一線の間で苦しむ調達部員に、どんな指針を伝えれば、自信を持って仕入先と対峙できるようになるのだろうか・・・」

「この条件を飲んでいただけないなら、もう供給できません！」

仕入先からそんな厳しい言葉を突きつけられ、途方に暮れる調達部員を前に、調達マネジャーとしてどう声をかけるべきか、心を痛めてしまうことはないでしょうか。

代わりの仕入先が見つからない状況で、「もし供給が止まったら」という恐怖を一人で背負い込み、動けなくなっている調達部員の姿を見るのは本当につらいものです。しかし、こうした危機的な状況だからこそ、部内会議で調達マネジャーが示す「方針」が、調達チームを救う大きな光になります。

仕入先が強硬な姿勢を見せるのには、必ず理由があります。まずはその背景を正しく捉え、調達部員が抱えている「責任の重さ」を調達マネジャーが一緒に背負う姿勢を見せることが、解決への第一歩となります。

今回のブログでは、強気な交渉姿勢を崩さない仕入先に立ち向かう調達部員に対して、今どのような言葉をかけ、どのような方針を示すべきかについて解説します。調達チームが再び自信を取り戻し、一歩前へ進むためのヒントにしていただければ幸いです。

今回は、【調達部内会議】《Q&A》仕入先の強気な交渉姿勢に困っている調達部員に、調達マネジャーはどう方針を伝えるべきか？についてお伝えしますので、ぜひご覧ください。

•  「調達部員に仕事を任せたい気持ちはあるものの、もしトラブルが起きたらと思うと不安で、つい細かく口出しをしてしまい、調達部員の主体性を妨げているのではないかと感じている・・・」
• 「調達部員の判断を尊重して任せてみたものの、想定外の事態が起きたときに、どのタイミングでサポートに入るべきか判断が難しく、ただの放任になっていないかと悩んでいる・・・。」
•  「ベテランの調達部員が一人で問題を抱え込んでいるとき、どのように声をかければ相手の自尊心を大切にしながら力になれるのか、その距離感に難しさを感じている・・・」

調達マネジャーとして、調達部員の成長を信じて仕事を任せることは、とても大切な役割の一つですよね。しかし、いざ任せるとなると、「もし大きなトラブルになったらどうしよう」と不安になり、つい細かく口出しをしてしまいたくなることもあるのではないでしょうか。

そこで本日は、中日ドラゴンズを4度のリーグ優勝に導いた落合博満元監督のエピソードから、調達マネジメントにおける「任せ方」と「見守り方」についてご紹介します。

落合監督は、自分よりも詳しい専門家に判断を委ねる一方で、いざという時には自ら動ける準備を欠かしませんでした。今回のブログでは、このエピソードを通じて、調達マネジャーが心穏やかに調達部員を見守り、最高のタイミングで力を貸すためのヒントにしていただければと思います。

今回は、【調達マネジャーの心得】中日ドラゴンズ落合博満元監督に学ぶ！調達部員を信じて任せ、最高のタイミングで手を差し伸べる育成のコツについてお伝えしますので、ぜひご覧ください。