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【調達マネジャーの心得】中日ドラゴンズ落合博満元監督に学ぶ!「俺のやり方」を押し付けない、個性を活かす調達部員の育て方

【調達マネジャーの心得】中日ドラゴンズ落合博満元監督に学ぶ!「俺のやり方」を押し付けない、個性を活かす調達部員の育て方
  •  「調達部員を早く一人前にしようと熱心に指導しているつもりだが、なぜか自分の意図が伝わらず、期待したような成長が見られないことに焦りを感じている・・・」
  • 「自分が培ってきた経験やスキルを丁寧に伝えているはずなのに、それを受けた調達部員の元気がなくなったり、長所が消えてしまったりしているようで、指導の難しさを痛感している・・・。」
  •  「調達部員独自のスタイルを尊重したい気持ちはあるが、トラブルを未然に防ぐためには結局『自分のやり方』を細かく指示せざるを得ず、調達部員の自立を妨げているのではないかと悩んでいる・・・」

調達部員一人ひとりが自分の足で立ち、自信を持って仕事に取り組めるよう支えていくのは、調達マネジャーにとって非常にやりがいがある反面、難しさを感じる役割でもありますよね。日々熱心に指導を重ねているからこそ、「自分の伝え方が間違っているのではないか」「調達部員の個性を摘んでしまっていないか」と、ふと不安がよぎることもあるのではないでしょうか。


そこで本日は、かつて中日ドラゴンズを数々の勝利に導いた落合博満元監督の著書『采配』から、調達マネジメントにおける育成のヒントを探ってみたいと思います。


落合監督はこの本の中で、「俺のやり方は、おまえのやり方ではない」という一節を記しています。一見すると厳しい言葉のように聞こえますが、その裏側には、相手の可能性をどこまでも信じ、それぞれの「持ち味」を最大限に引き出そうとする、深い教育哲学が込められています。


今回のブログは、この一節に込められた真意を紐解きながら、自立した調達チームを築くために必要な調達マネジャー心得について一緒に考えていきましょう。


今回は、【調達マネジャーの心得】中日ドラゴンズ落合博満元監督に学ぶ!「俺のやり方」を押し付けない、個性を活かす調達部員の育て方についてお伝えしますので、ぜひご覧ください。


 

【調達マネジャーの心得】中日ドラゴンズ落合博満元監督に学ぶ!調達部員の小さな変化を見逃さない観察の力



エピソードの真意:「俺のやり方は、おまえのやり方ではない」に込められた想い

落合監督が著書『采配』の中で記した「俺のやり方は、おまえのやり方ではない」という言葉。これは、決して突き放しているのではなく、むしろ相手を一人前の人間として尊重する究極の愛情表現だと言えます。


落合監督は、現役時代に血の滲むような努力で独自の打撃理論を築き上げました。しかし、それをそのまま選手に押し付けることはしませんでした。なぜなら、体格も筋力も、物事の捉え方も一人ひとり異なるからです。「自分の正解」が「相手の正解」になるとは限らないことを、誰よりも深く理解していたのですね。

もし、調達マネジャーの「成功パターン」をそのまま調達部員にコピーさせようとすれば、それは知らず知らずのうちに、彼らが持つ独自の感性や強みを抑え込んでしまうことにも繋がりかねません。

相手を自分とは違う一人の人間として認め、その人だけの「やり方」を見つけるまで根気強く見守る。この落合監督の姿勢は、調達マネジメントにも通じる話と言えるのではないでしょうか。

それでは、この名将の哲学を日々の調達部員の育成や指導にどのように活かしていけばよいのでしょうか。次の項目で、具体的な3つのポイントに整理してお伝えしていきます。


調達部員の個性を輝かせ、自走するチームに育てるための3つのヒント

ご紹介した落合監督のエピソードを受けて、落合監督の視点を「調達マネジメント」に活かす3つのポイントについてお伝えしていきます。

ヒント① 自分のやり方を手放し、調達部員の「独自のスタイル」を尊重する

調達マネジャーとして積み上げてきた成功体験は、とても貴重な財産ですよね。だからこそ、つい「この通りにやれば上手くいくのに」と自分の型を教えてしまいがちですが、そこをあえて一歩引いて、自分のやり方を手放してみることが大切です。調達部員にはそれぞれの性格や強みがあり、彼らにとっての最適解は、必ずしも調達マネジャーの過去の経験と同じではないからです。以下の例をご確認ください。

  • (例)仕入先との価格交渉の場面
調達マネジャーの交渉スタイル「粘り強くデータで攻める」

調達部員Aの交渉スタイル「相手の懐に飛び込んで信頼関係を築く」

無理に自分のやり方を押し付けてしまうと、その部員の持ち味である人間味が消えてしまい、交渉がぎこちなくなってしまうこともあります。大切なことは、結果までの「プロセス」を自分と同じにすることではなく、調達部員が自分自身の持ち味を活かして納得感のある結果を出せるよう、背中を押してあげることです。


ヒント② 調達部員の中に眠る「自分なりの答え」を引き出す関わり方に変えていく

調達マネジャーは、経験豊富だからこそ、調達部員が悩んでいるとすぐに「正解」を教えたくなるものです。しかし、そこをぐっと堪えて、本人の中に眠る「自分なりの答え」を引き出す関わり方に変えていくことが、自走できる調達人材を育てる近道になります。調達部員自ら考え、納得して導き出した答えが、現場での強い実行力に繋がるからです。以下の例をご確認ください。

  • (例)納期遅延のトラブルの相談を受けた時
すぐにリカバリー策を指示するのではなく、「この状況で、仕入先が一番困っていることは何だと思う?」と問いかけ、本人の視点を広げる。

  • (例)新規サプライヤーとの価格交渉で苦戦している時
「こう言ってください」と教えるのではなく、「仕入先の営業担当者が上司を説得するために、どんな材料が必要かな?」と一緒に考えてみる。

  • (例)見積書の内容の妥当性に迷っている時
「高いから再交渉してください」と言うのではなく、「この見積もりの中で、Aさんが一番違和感を感じる項目はどこかな?」と本人の感覚を言語化させる。

このように、あえて「教えすぎない」ことで、調達部員の中に潜んでいる主体性や思考力を引き上げていくことができます。

目先の解決を急がず、問いかけを通じて調達部員自身に考えさせる時間を持ちましょう。その粘り強い関わりが、自ら答えを見つけ出せる強い調達チームを創っていくきっかけになります。


ヒント③ 手出しをしたい気持ちを抑え、自走を見守る「最適な距離」の取り方

調達マネジャーが現場の状況を把握していると、先回りしてトラブルを防ぎたくなるものですが、あえて一歩引いて見守る姿勢が調達部員の自立を促します。失敗を恐れてすべてを指示してしまうと、本人の責任感が育ちにくいからです。信じて任せつつ、いざという時だけ手を差し伸べる距離感が、結果として調達チームを強くします。

例えば、以下のような距離の取り方を意識してみてください。


  • (例)仕入先への納期督促を任せる場面 

代わりに電話をするのではなく、「進捗が思わしくない時は、明日の夕方に一度状況を教えてください」と伝え、それまでは本人のやり方に委ねます。


  • (例)新規仕入先の評価会議に参加する場面 

調達マネジャーが先に意見を言うのではなく、まずは調達部員に評価結果と根拠を説明してもらい、本人の判断を尊重します。

 

  • (例)仕入先との購入条件の最終交渉に同行する場面 

全ての交渉を引き受けるのではなく、「この項目については調達部員Aさんが主体となって進めてください」と役割を明確にし、調達部員が主役として動く場を作ります。


このように、見守る側が「いつ、どのタイミングでサポートするか」という境界線を明確に引くことが、調達部員が安心して自分の足で歩き出すための支えになります。


手出しをしたい気持ちをぐっと抑えて、調達部員自らの判断で最後までやり遂げる機会を増やしましょう。その見守る勇気が、揺るぎない自信を持った調達チームを育てていきます。


まとめ

  • 調達マネジャー自身のやり方だけに固執せず、調達部員が持つ独自のスタイルや強みを尊重して活かしていくことが大切。
  • 正解をすぐに教えるのではなく、問いかけを通じて調達部員の中から自発的な答えを引き出す関わり方に変えていく。
  • 失敗を恐れて先回りせず、適切な距離を保ちながら最後まで任せる勇気が、調達部員の責任感と自走する力を育む。
  • 個性を尊重し信じて見守る調達マネジメントの積み重ねが、変化に強いしなやかな調達チームを創り上げていく。

調達マネジャーが「待つ勇気」を持つだけで、調達部員は自ら考え、動き出す力を発揮し始めます

今回のブログでは、調達マネジャーが自らのやり方を一度手放し、一歩引いて見守ることの大切さをお伝えしてきました。これまで良かれと思って差し伸べてきた手を見守る力に変えることで、調達部員は自らの意志で動き出すきっかけを掴むことができるようになります。

これからは、もし調達部員が判断に迷っている場面に立ち会っても、まずは「Aさんならどう進めたい?」と優しく問いかけてみてください。その小さな「待ち時間」が、部員の主体性を育むための何よりの栄養になります。

慣れないうちは、口を出さずに見守ることに不安を感じるかもしれません。しかし、調達マネジャーの「待つ勇気」こそが、調達部員の成長を支える一番の力になりますので、まずは肩の力を抜いて、できるところから始めてみてくださいね。


【無料オンライン相談】「待つ勇気」を育むためのヒントを一緒に見つけてみませんか?

「任せよう」と決めたはずなのに、仕入先との交渉状況や納期の遅れが気になり、気づけばまた細かな指示を出してしまい、そんな風にご自身を責めてしまうことはありませんか。それは、誰よりも安定供給の重要性を理解し、調達部員を失敗させたくないという強い責任感を持って日々の業務に向き合っているからこそ感じる葛藤ではないでしょうか。

応援のチカラが提供する「調達人材育成コンサルティング」では、調達マネジャーの皆様が、心穏やかに部員を信じて任せられるようになるための具体的なステップを、現場の状況に合わせて一緒に考え、伴走いたします。

一人で抱え込み、焦る必要はありません。まずは無料オンライン相談で、今あなたが感じている迷いや理想の調達チームへの想いを、ゆっくりとお話ししてみませんか。あなたが自信を持って見守り、調達部員が生き生きと自走し始める未来を、一緒に創っていきましょう。

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