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指導を頼みたいのに、思うように進まない状況は、調達マネジャーにとって大きなストレスですよね。そうした状況を変えるための第一歩として、なぜベテラン調達部員が若手調達部員への指導に及び腰になってしまうのか。その理由について考えてみることから始めてみてはいかがでしょうか。

• 「食品メーカーで調達業務に従事するなかで、業界特有の事情に合わせた情報を、どこからどのように集めるべきか手探り状態が続いている。・・・。」
• 「他社の調達部が現在どのような方針で取り組んでいるのか、その動向を把握する術がなく、進め方に不安を感じている・・・。」
• 「今後、食品業界の調達部で求められることを把握できないことで、調達方針を定めることができず困っている。・・・。」 

• 「ホルムズ海峡封鎖のニュースを見て、焦りを感じている。原油高騰が長引けば、ガソリン代や物流費の上昇は避けられない。今後の調達コストにどれほどの影響が出るのか不安で仕方がない・・・。」
• 「一刻も早く調達チームに今後の調達方針を示さなければならないが、在庫の確保や代替ルートの検討など、急ぎの対応が山積みの中で、何から優先して手をつけるべきか決めかねている・・・。」
• 「連日の報道で動揺している調達部員たちに、どう声をかけるべきだろうか。不安が広がっている中で、調達チーム全員が冷静に今の調達業務に向き合えるようにするにはどうすればいいか迷っている・・・。」

• 「調達部員に任せたい気持ちはあるが、つい口を出したくなってしまう。結局、どこまで見守り、どのタイミングでフォローすべきか判断がつかず、抱え込んでしまっている・・・。」
• 「調達部員に仕入先とのコスト削減交渉を任せているが、期待した成果が上がってこない。個々のスキルに頼るばかりで、調達チームとして着実に結果を出す仕組みが作れずにもどかしさを感じている。・・・。」
• 「関係部署との間に見えない壁があり、必要な協力が得られていない。連携がスムーズにいかないことで調達業務が滞っている現状をどう打開すべきか悩んでいる。・・・。」

日々の調達業務に追われる中で、調達チームをどのように導いていくべきか悩んでいる調達マネジャーの方へ。調達チームのメンバーに任せたいという思いがありながら、思うように成果が上がらなかったり、関係部署との連携がうまくいっていないといった課題を抱えている調達マネジャーの方が多いと感じます。

そんな調達マネジャーの方のお悩みを解消し、より良い調達チームを築いていくためのヒントは、実は意外と身近なところにあるかもしれません。

今回のブログは、2026年2月に公開したブログの中から、特に多くの皆さまにお読みいただいた「アクセス数ベスト3」をご紹介します。これまでの発信の中に、今、必要とされている答えや、新しい気づきが見つかるきっかけになれば幸いです。

• 「関係部署から無理な要求を突きつけられるたびに、板挟みになって苦しい。調達チームを守りたい気持ちはあるが、結局は要求を断れずについつい引き受けてしまう・・・。」
• 「必死に練り上げた調達計画を経営陣に説明しても、コスト削減の成果ばかりを問われ、なかなか理解を得られない。調達部門が抱えるリスクや実情を汲み取ってもらえなくて悩んでいる・・・。」
• 「原価高騰が続く中で、仕入先からの価格転嫁の要請と、会社からのコスト削減指示のジレンマに苦しんでいる 。取適法を遵守しながら、調達チームとしてどのように着地点を見出せばよいのか、判断に迷う日々が続いている・・・。」

関係部署からの無理な要求に頭を悩ませたり、経営層からのコスト削減指示と取適法遵守の板挟みになったりと、調達マネジャーが一人で重圧を背負わなければならない場面は少なくありません。周囲との調整が思うように進まず、調達チームの運営に苦慮しながら、もどかしさを感じている方も多いのではないでしょうか。

本日は、そんな悩みをお持ちの調達マネジャーの方に向けて、大阪府工業協会様が主催された「購買管理職ロープレで鍛える交渉術・調整術」の講師を務めました。