ブログ

• 育成したい調達担当者がいる・・・。
• 取引先との交渉や関係部門との調整を苦手にしているが・・・。
• どうしたら、調整・交渉ができるようになるか教えてほしい！

このような悩みをお持ちの調達マネジャーの方へ。

今年に入ってから調達部門向けに「調整・交渉力向上」に役立つブログを日々更新しています。

• 部下に任せている取引先交渉がうまくいかない・・・。
• 取引先のペースで交渉が進められているのが原因のような気がする・・。
• 取引先交渉で主導権を握るためのポイントを教えてほしい！

このような悩みをお持ちの調達・購買マネジャーの方へ。

部下に任せている取引先との交渉でいつの間にか主導権を握られ、取引先のペースで話が進んでしまっていて、気づいたときにはフォローできない状態に・・・。この状況をなんとか変えたいですよね。

前回のブログでもお伝えしたように事前準備ができているかどうかが取引先交渉の成果に大きく影響してきます。事前準備では「交渉ストーリー」づくりが大切ですとお伝えしています。

• 新任調達担当者に取引先交渉を任せているが・・・。
• 取引先との交渉がうまくいっていない・・・。
• うまくいっていないのがなにが原因か教えてほしい！

このような悩みをお持ちの調達・購買マネジャーの方へ。

取引先交渉について指導したくても、なにが原因かわからないとどう指導したらいいかわからないですよね。

もしかしたら、取引先交渉前の事前準備ができていないことが原因かもしれません。事前準備で必要なことは「交渉ストーリー」をつくることだとお伝えしています。

• 新任調達担当者に取引先交渉を任せているが・・・。
• 取引先の営業担当者が年上なので戸惑っている様子で・・・。
• 年上の取引先営業担当者と交渉するときのポイントについて教えてほしい！

このような悩みをお持ちの調達・購買マネジャーの方へ。

特に新任調達担当者が新入社員や若手社員だったりすると、どうしても取引先の営業担当者の方が年上になることが多いですよね。

私も調達担当者になったばかりの頃、ほぼ全員の取引先営業担当者が年上でした。その当時意識していたことをご紹介できればと思います。

• 取引先交渉で取引先の言いなりになってしまう新任調達担当者がいる・・・。
• 言いなりにならないように指導すると今度は言い過ぎてしまう・・・。
• 「言いなり」「言い過ぎ」にならずに取引先交渉するポイントについて教えてほしい！

このような悩みをお持ちの調達・購買マネジャーの方へ。

• 調達・購買に配属されて始めて仕入先の担当を持つことになったが・・・。
• 仕入先との納期交渉や価格交渉をどうすればいいかわからなくて困っている・・・。
• どうすれば仕入先との交渉ができるようになるのか教えてほしい！

このような悩みをお持ちの新任調達・購買担当者の方へ。

いざ仕入先との交渉を任されたものの、どう対処していいかわからないと不安になりますよね。

そんなお悩みをお持ちの新任調達・購買担当者の方に向けた「新任調達・購買担当者の交渉力向上セミナー」の講師を務めます！

• 関係部門に説明してもなかなか納得してもらえない・・・。
• 取引先と交渉して合意を得るためにどう伝えたらいいかわからない・・・。
• 調整・交渉場面で必要となる説明の方法を教えてほしい！

このような悩みをお持ちの調達・購買スタッフの方へ。

調達・購買の仕事は、絶えず関係部門との調整、取引先との交渉を行うことが求められますが、どのように調整・交渉力を高めたらいいか悩みますよね。

そんなお悩みをお持ちの調達・購買スタッフの方に向けた「調達・購買スタッフのための説明力習得セミナー」の講師を務めます！

• 関係部門との調整を苦手にしている・・・。
• 取引先との交渉をしてもまとめることができず上司に頼ってばかりで・・・。
• どうしたら調整・交渉力を高めることができるか教えてほしい！

このような悩みをお持ちの調達・購買担当者の方へ。関係部門との調整、取引先との交渉がうまくいかないと間に入って板挟み状態に・・・つらいですよね。

もしかしたら、調整・交渉する内容を事前に整理できずに話を始めてしまうことが原因かもしれません。情報を整理する力を高めるには、「ロジカルシンキング（論理的思考）」を理解していただくことをおすすめしています。

• 調整・交渉相手の話を傾聴することの大切さはわかった・・・。
• でも、なかなか傾聴のスイッチを入れることができない・・・。
• 傾聴のテクニックがあれば教えてほしい！

このような悩みをお持ちの調達マネジャーの方へ。

先日、研修を受講いただいた方からご質問いただいた内容ですが、相手の話をじっくり聴くために傾聴の大切さはわかりつつも、いざその場になってみると、傾聴することを忘れてしまうことってありますよね。

新しいことを実践しようとしたときに、定着するまでに時間がかかります。

• 調達・購買課長を任されているが・・・。
• チームとしての底上げが課題だと感じていて・・・。
• どうすればチーム力をアップできるか教えてほしい！