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• 取引先との交渉がうまくいっていない・・・。
• どこに原因があるかわからなくて・・・。
• 原因はどこにあるのか教えてほしい！

このような悩みをお持ちの調達・購買マネジャーの方へ。

取引先との交渉がうまくいっていない原因がわからないとつらいですよね。もしかしたら、関係部門との連携不足が原因かもしれません。

今回は、【調達・購買】取引先交渉がうまくいかない主な原因は「関係部門との連携不足」である理由３つについてお伝えしますので、ぜひご覧ください。

• 新任の調達担当者が配属される予定があって・・・。
• まず、下請法について教えたいが・・・。
• どのように説明すればいいか教えてほしい！

このような悩みをお持ちの調達・購買マネジャーの方へ。

新任の調達担当者には下請法についてしっかり伝えておきたいですよね。

新任の調達担当者の対応次第では、後々トラブルやクレームに発展してしまうこともありますので注意が必要です。

• 新任の調達担当者がいるが・・・。
• 調整・交渉場面で合意した後のスケジュール管理ができなくて・・・。
• どのように指導したらいいか教えてほしい！

このような悩みをお持ちの調達・購買マネジャーの方へ。

せっかく調整・交渉して合意できてもその後のスケジュール管理ができないと、その都度フォローしなければいけないのできついですよね。

スケジュール管理には、「ガントチャート」の活用をおすすめしています。

• 新任調達担当者に価格交渉の方法を指導したいが・・・。
• 自己流でやってきたので体系的に教えることができなくて・・・。
• どのように指導したらいいか教えてほしい！

このような悩みをお持ちの調達・購買マネジャーの方へ。

• 新任調達担当者に納期交渉の方法を指導したいが・・・。
• 部下の交渉方法がバラバラで任せることが難しい・・・。
• どのように指導したらいいか教えてほしい！

このような悩みをお持ちの調達・購買マネジャーの方へ。

いざ指導するとなると、きちんと指導を任せられるかどうか心配になりますよね。

納期交渉について指導するには、６つのステップに分けて行うことをおすすめしています。

• 部下からの相談を受けて、対応を判断して指示を出すことがあるが・・・。
• たびたび判断に迷う時があり、困ることがあって・・・。
• 調達マネジャーとしてどのような考え方を持つ必要があるのか教えてほしい！

このような悩みをお持ちの調達・購買マネジャーの方へ。

「先の見通しを考えないと・・・。」「取引先の事情にも配慮しなきゃ・・・。」「関係部門の要望にも応えなきゃ・・・。」と考えれば考えるほど、どう判断したらいいかわからず頭が痛いですよね。

私も調達マネジャーの経験があるのでお気持ちがよくわかります。私の場合、ある取引先の事例をきっかけに判断基準を持つことの大切さを実感して、それ以来自分の中に「ブレない軸」を持って決断することができるようになりました。

• 取引先交渉が苦手な部下がいる・・・。
• 取引先交渉の進め方に課題がありそうだが・・・。
• どのように指導したらいいか教えてほしい！

このような悩みをお持ちの調達・購買マネジャーの方へ。

取引先との交渉で行き詰まっている部下をどう指導したらいいかわからないとつらいですよね。

• 取引先交渉が上手くいっていない部下がいる・・・。
• 取引先の営業担当者と揉めてばかりで対応に困っている・・・。
• どのように指導したらいいか教えてほしい！

このような悩みをお持ちの調達・購買マネジャーの方へ。

取引先の営業担当者と衝突してばかりの部下。どう指導すればいいか悩みますよね。

もしかしたら、調達マネジャーさんの部下の考え方が原因かもしれません。

• 調達・購買課長としてチームをまとめたいが・・・。
• 個人がバラバラに動いていてまとまりがない・・・。
• どうしたら部下の能力を向上させてチームをまとめることができるか教えてほしい！

このような悩みをお持ちの調達・購買マネジャーの方へ。

調達・購買の仕事は、メンバー間の連携やつながりを持ちにくく、メンバー同士で助け合ったり、協力して仕事がしづらい部分がありますよね。

• 取引先交渉に苦手意識を持っている新任調達担当者がいる・・・。
• 取引先の営業担当者に遠慮して要望を伝えることができない様子で・・・。
• どのように指導したらいいか教えてほしい！

このような悩みをお持ちの調達・購買マネジャーの方へ。

部下が取引先との交渉をまとめられずに苦手意識を持ってしまい、一緒に同席してフォローすることが続いてしまう・・・。任せることができないときついですよね。

実は、私も調達部門に配属されたばかりの頃、取引先との交渉に苦手意識を持っていました。でも、ある「きっかけ」によって苦手意識を克服することができました。

• 新任調達担当者を指導しているが・・・。
• 毎期のコストダウン活動を先送りしてしまっている・・・。
• 先送りしないでしっかり準備をして取り組んでもらうためにどう指導したらいいか教えてほしい！

このような悩みをお持ちの調達・購買マネジャーの方へ。

「毎期のコストダウン交渉の準備を任せていきたいけど、先送りしてしまって取引先との交渉がうまくいかない・・・。」だと困りますよね。

新任調達担当者が毎期のコストダウン交渉を先送りしてしまう原因とその対処ポイントをチェックしてみてはいかがでしょうか？

• 部署異動で調達部門に配属された部下がいる・・・。
• ある程度キャリアを積んでいるのでどこから指導したらいいか悩んでいる・・・。
• 部署異動で来た新任調達担当者への指導ポイントについて教えてほしい！

このような悩みをお持ちの調達マネジャーの方へ。

新卒で入社した社員と違って、ある程度社内事情などを把握しているのでどこから指導したらいいか悩みますよね。

• 調達部門に配属されて間もない部下がいる・・・。
• 取引先との交渉で苦労している様子・・・。
• 新任の調達担当者を指導するときにどこから手をつけていいかわからないので教えてほしい！

このような悩みをお持ちの調達マネジャーの方へ。

早く一人立ちして欲しいのに、いつまでもフォローし続けるのはきついですよね。

もしかしたら、交渉する前段階の部分から指導していくといいかもしれません。

• これから配属予定の調達担当者がいるが・・・。
• 関係部門との調整や取引先との交渉の方法をどのように指導したらいいかわからない・・・。
• 新任の調達担当者に指導するときに欠かせない調整・交渉のポイントを教えてほしい！

このような悩みをお持ちの調達マネジャーの方へ。

関係部門との調整や取引先との交渉のポイントをどのように伝えたらいいか悩みますよね。自分自身のやり方を教えるにしても、なにをどのような順番で伝えたらいいかなど、戸惑う方が多いのではないでしょうか。

• 部下に新任の調達担当者がいる・・・。
• 取引先との交渉がうまくいっていない様子で・・・。
• 何が原因が教えてほしい！

このような悩みをお持ちの調達マネジャーの方へ。

これから本格的に取引先との交渉を任せていきたいのに、何が原因でうまくいっていないのかわからない状況だと、どう指導していいかわからず困りますよね。

実は私も13年間、調達・購買部門で仕事をしていましたが、新任だった頃に同じような経験をしているのでお気持ちがよくわかります。